布袋除尘器的营销策略与投产运行

布袋除尘器是用于生产产品和服务的中间品。布袋除尘器的购买主体是企业。布袋除尘器是用于   产的成本。布袋除尘器用户的需求是很明确的，客户集中的特征使得直接营销与面对面营销   加。相反，消费品营销   通过大众传媒的传播使得产品广为人知。与消费品营销相比，布袋除尘器的需求缺乏弹性，在营销中的各个环节都与消费品存在较大差异，因此，布袋除尘器营销具有三大特点：

1、布袋除尘器营销是合约营销与关系营销的交叉。布袋除尘器营销的成交   通过合约来固化；布袋除尘器营销用户需求的信息发布是小范围的，“关系”是获得信息和机会的开始。

2、布袋除尘器营销的决策者是专家，布袋除尘器营销是技术与商务的融合。专家理性决策的基础是技术参数，因此布袋除尘器营销的实质是技术营销。布袋除尘器营销是长链多层决策，因为决策者和使用者是分离的，故   要技术营销与商务营销相结合才。

3、布袋除尘器营销的根本是为了赢得用户的持续信任。无论是关系营销、合约营销，还是技术营销、商务营销，所有营销的活动只有赢得用户的信任才果。因此，布袋除尘器营销的核心问题是如何“赢得用户的信任”。

大多数布袋除尘器除尘系统投产运行启动不起来，主要表现有：

风机转动抽不进烟气，电炉烟罩吸力不足、烟气逸散，3根烟囱仍然冒烟；烟罩、冷却器、除尘器布袋和引风机的能力不匹配，普遍存在系统能力不足；烟罩、冷却器、袋滤器和引风机存在结构不合理，能力不足；出灰不规范，乱排乱堆烟尘，二次扬尘四处可见；没有一套管理制度去有序运作。

设备诊断结论：布袋除尘器系统运作不起来，有技术问题、质量问题也有管理问题；除尘器试车运行不起来，主要是技术问题，隶属全局性的结构性设备事故。

承包单位需了解烟气特性及烟尘特性对除尘设备设计、选型和运行的重要影响。电石炉烟气是一种烟气，不仅具有一般工业炉烟气成分，还具有高含湿量(30%)的特性，致使露点温度在215℃以上，运行中易于结露。电石炉烟尘成分主要是CaO，结露后必然结垢，结垢必然导致滤袋板结、不透气，致使滤料过滤功能衰失，这是导致除尘设备瘫痪的致命因素。不能仅为保全滤袋而拼命降温，导致滤袋结露、结垢。

布袋除尘器是半干法烟气脱硫系统中比较常用

为了优化布袋除尘器在处理脱硫粉尘的相关运行参数，进行了相关试验，确立了适应于密相半干法烟气脱硫粉尘的运行数据，在处理SO2浓度为600mg/m³的模拟烟气时的过滤风速，在0.63～0.98m/min，喷吹压力在0.3～0.4MPa，喷吹时间在200～300h，试验证明:对于处理粉尘的烟气，布袋除尘器是半干法烟气脱硫系统中比较常用在过滤风速的选取上应有别于一般情况，另外脉冲压力也不宜过高。

布袋除尘器是半干法烟气脱硫系统中比较常用的一种除尘设备，以往用布袋除尘器直接处理密相半干法烟气脱硫粉尘的实例比较少，所以还没有总结出合适的运行参数。

布袋除尘器是一种干式滤尘装置。它适用于捕集细小、干燥、非纤维性粉尘。

一般都要根据不同的条件重新确定，布袋除尘器的除尘过程主要由布袋完成，布袋是各种滤料纤维织造后缝制而成的过滤过程取决于滤料和粉尘层多种过滤效应，当滤料表面形成粉尘层后，粉尘层也对粉尘有捕集作用。

近些年来我国在建筑材料上增加了许多新产品，与除尘器钢结构有关的就有薄壁冷弯型钢及轧制H型钢，连接上有螺栓等。这些新产品，已使用，但国内普及时间较短。

根据发展情况看，今后除尘设备的结构可以用冷弯型钢做上部结构即箱体及箱体以上，下部框架及操作平台等可以用轧制工字型钢，并采用高强螺栓连接，这样上面箱体可以拼好后吊装，下面框架栋梁平台用螺栓一紧就完事，提高了建设速度。有一台引进的设备，在安装现场全部螺栓连接，可以不动焊特别是高空焊。当然用的不是普通国内的安装螺栓，而是螺栓，如果再加上除尘设备的定型化，制造安装的队伍化，那就会加快建设进度，节省大量投资。现在仅仅是用设备的耗钢量作为结算设备制造安装的费用的做法，不利于改进设计，不利于创新出   经济合理的结构形式。

环保行业属于公用事业，行业发展受到   政策导向的影响，除了资金投入外，政策支持也是推动环保行业发展的主要动力。目前我国已经进入工业化中后期阶段，从的经验来看，政府对环保的重视和大规模投入一般发生在工业化后期，而从实际情况来看，   社会对中国减排的呼声越来越大，国内民众的环保意识也逐渐增强，因此在经济结构转型的过程中，环保产业将被高度关注，2010年由   发改委牵头起草的《节能环保产业发展规划(征求意见稿)》三轮征求意见程序已全部结束，该项规划有望年内出台，出台后将明确环保行业的发展目标、优惠政策、发展产业等，从而成为推动中国环保产业高速发展的政策基石。